Συνέντευξη με έναν περιφερειακό διευθυντή πωλήσεων TOMRA Food στη Ρωσία από την Yana Makshanova.
Ποιες νέες τεχνολογίες και εξοπλισμό έχει εισαγάγει η εταιρεία στη ρωσική αγορά από το 2019;
Πέρυσι, TOMRA Food παρουσίασε μια υπηρεσία cloud TOMRA Διορατικότητα. TOMRA Το Insight μεταμορφώνει τους οπτικούς διαλογείς τροφίμων TOMRA συνδεδεμένες συσκευές που παράγουν πολύτιμα δεδομένα ροής εργασίας. Τα δεδομένα συλλέγονται σε σχεδόν πραγματικό χρόνο και αποθηκεύονται με ασφάλεια στο cloud και μπορούν να προβληθούν από οπουδήποτε χρησιμοποιώντας σταθερές και κινητές συσκευές. Αυτό μετατρέπει την ταξινόμηση από μια λειτουργία ρουτίνας σε εργαλείο στρατηγικής διαχείρισης.
Ποιοι διαλογείς είναι οι πιο δημοφιλείς μεταξύ των Ρώσων πελατών;
Οι ταξινομητές είναι πιο δημοφιλείς στους Ρώσους πελάτες. TOMRA 3Α και TOMRA 5Β. Αυτοκίνητα TOMRA Το 3A έχει γίνει ένα πραγματικό μπεστ σέλερ, κερδίζοντας τεράστια δημοτικότητα μεταξύ των καλλιεργητών πατάτας σε όλο τον κόσμο. Διαλογείς TOMRA Το 5B γίνεται ολοένα και περισσότερο η τυπική λύση ταξινόμησης για μπιζέλια, καλαμπόκι και πολλά άλλα για επιχειρήσεις που θέλουν να βελτιώσουν την αποτελεσματικότητα στις παραγωγικές τους διαδικασίες.
Πώς επηρέασε ο κορωνοϊός τις πωλήσεις;
Τα τελευταία δύο χρόνια, αισθανθήκαμε σημαντική αύξηση του ενδιαφέροντος για τις λύσεις μας. Αυτό οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στην πανδημία, δηλαδή στους περιορισμούς στην εργασία των εργαζομένων στις επιχειρήσεις τροφίμων. Σε μια τέτοια κατάσταση, οι αυτοματοποιημένες λύσεις ταξινόμησης φαίνονται σαν μια φυσική και λογική διέξοδος.
TOMRA 3Α. Ποια είναι η στάση των Ρώσων παραγωγών σε αυτό;
Ταξινόμηση TOMRA Το 3A δίνει στους αγρότες ακριβώς αυτό που χρειάζονται: υψηλή παραγωγικότητα, απομάκρυνση όλων των σκουπιδιών, αφαίρεση πράσινων κονδύλων, ήπιος χειρισμός προϊόντων, αυξημένη λειτουργική αξιοπιστία και ανθεκτικότητα, ευκολία χρήσης και μετακίνησης, περισσότερη συλλογή δεδομένων και λεπτομερή στατιστικά στοιχεία.TOMRA 3A - μονάδα αισθητικής διαλογής σχεδιασμένη να λειτουργεί με φρεσκοκομμένους κονδύλους. Αυτά τα μηχανήματα εγκαθίστανται συνήθως στην είσοδο της εγκατάστασης αποθήκευσης και εκτελούν τον τελικό καθαρισμό αφού οι φρεσκοκομμένες πατάτες περάσουν από μηχανικό διαλογέα και διαχωριστές εδάφους.
Ποια είναι η μοναδικότητα του αυτοκινήτου; Υπάρχουν ανάλογα; Σε τι διαφέρει αυτό το αυτοκίνητο από αυτούς;
TOMRA Το 3A χρησιμοποιεί κάμερες υψηλής ανάλυσης και αισθητήρες εγγύς υπέρυθρου. το μηχάνημα είναι ικανό να αναγνωρίζει τις πράσινες πατάτες, να διαχωρίζει οργανικές (καλλιέργειες) και ανόργανες (ξένο υλικό) ουσίες και να διακρίνει τους καλυμμένους με χώμα κόνδυλους από τους θρόμβους εδάφους. Με περιορισμένο χρόνο σε σύντομες περιόδους συγκομιδής, αυτό το μηχάνημα προσφέρει υψηλή παραγωγικότητα, δουλεύοντας συχνά σε εγκαταστάσεις αποθήκευσης με ταχύτητα 100 τόνων την ώρα. Και όταν χρειάζεται, μπορεί εύκολα να μετακινηθεί από την αποθήκευση στην αποθήκευση.
Δεν υπάρχουν λύσεις στην αγορά σήμερα που να προσφέρουν τις ίδιες επιδόσεις και χαρακτηριστικά με αυτές TOMRA 3A.
Ποιο είναι το οικονομικό αποτέλεσμα του αυτοκινήτου, πόσο καιρό θα πάρει για να αποδώσει η επένδυση;
Είναι δύσκολο να μιλήσουμε για αυτό μεμονωμένα από τη συγκεκριμένη παραγωγή και όγκους μεταποιημένων προϊόντων. Επίσης, ο διαλογέας TOMRA Το 3A είναι διαθέσιμο σε διάφορες εκδόσεις με διαφορετικά εύρη ζώνης. Αυτό σας επιτρέπει να επιλέξετε μια πραγματικά προσαρμοσμένη λύση που ταιριάζει με τις δυνατότητες μιας συγκεκριμένης γραμμής παραγωγής και εξαλείφει την υπερπληρωμή για αχρησιμοποίητο δυναμικό εξοπλισμού.
Πιστεύετε ότι η εγκατάσταση TOMRA Food - πρέπει να έχει για σοβαρό κατασκευαστή;
Λύσεις TOMRA Food επιτρέπουν όχι μόνο τη βελτίωση της ποιότητας και της ασφάλειας των προϊόντων διατροφής στην έξοδο, αλλά και τη σταθερή διατήρηση ενός δεδομένου υψηλού επιπέδου. Για κάθε σοβαρό κατασκευαστή, αυτό είναι σημαντικό - είναι η ικανότητα να χτίζει μακροχρόνιες σχέσεις με τους πελάτες, καθώς και να αναπτύσσει συστηματικά και στοχαστικά την επιχείρηση.
Πώς κρίνετε τον ανταγωνισμό τώρα, με βάση τα αποτελέσματα δύο ετών Covid;
Παραμείναμε ένας ισχυρός και αξιόπιστος συνεργάτης για τους πελάτες μας, παρά τις ταξιδιωτικές απαγορεύσεις και τις επακόλουθες δυσκολίες εξυπηρέτησης. Επομένως, δεδομένου του μοναδικού συνόλου πλεονεκτημάτων που παρέχουμε στους πελάτες μας, καταφέραμε ακόμη και να διευρύνουμε το προβάδισμά μας έναντι των ανταγωνιστών μας.
Ποιοι είναι οι στόχοι σας για το τέλος αυτής της χρονιάς και ίσως για τις αρχές της επόμενης;
Μέχρι το τέλος του έτους, σκοπεύουμε να δείξουμε ότι αισθανόμαστε πραγματικά σίγουροι στη ρωσική αγορά. Ως εκ τούτου, ειδικότερα, εργαζόμαστε για την ανάπτυξη μιας οικιακής υπηρεσίας για τη συντήρηση εξοπλισμού. Επιπλέον, σχεδιάζουμε να συνεργαστούμε ακόμη στενότερα με τους Ρώσους πελάτες μας.
Με βάση τα υλικά της υπηρεσίας Τύπου TOMRA Food